Sales automation
Der Einsatz von Software und Tools zur Automatisierung repetitiver Vertriebsaufgaben und Steigerung der Vertriebseffizienz.
Ausführliche Erklärung
Sales Automation geht darum, manuelle, zeitraubende Aufgaben zu eliminieren, damit sich Ihr Vertriebsteam auf das konzentrieren kann, was es am besten kann: Beziehungen aufbauen und Deals abschließen. Dies umfasst: automatische Lead-Zuweisung (neue Leads gehen direkt an den richtigen Mitarbeiter), E-Mail-Sequenzen und Follow-ups (Cadences laufen automatisch), Meeting-Planung (Tools wie Calendly eliminieren E-Mail-Ping-Pong), Dateneingabe (automatische Anreicherung von Kontakten und Unternehmen), Task-Erstellung (automatische Follow-up-Erinnerungen) und Reporting (Echtzeit-Dashboards ohne manuelles Daten-Pulling).
Synonyme
Beispiele
Ein Inbound-Lead füllt ein Formular aus → CRM reichert automatisch Unternehmensdaten via Clearbit an → Lead-Scoring berechnet MQL/SQL-Status → Wird automatisch einem SDR basierend auf Geografie zugewiesen → SDR erhält Aufgabe + E-Mail-Vorlage → Automatische Cadence startet
Ein AE bucht eine Demo → Automatisch: Kalendereinladung mit Zoom-Link, Erinnerungs-E-Mails an Interessenten, Vorbereitungs-E-Mail an AE mit Account-Research, Post-Demo-Follow-up-Aufgabe erstellt, nächster Demo-Slot im Kalender blockiert
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie Sales Automation, sobald Sie repetitive Prozesse identifiziert haben, die Zeit kosten ohne Mehrwert zu schaffen. Starten Sie einfach (E-Mail-Sequenzen, Meeting-Planung) und skalieren Sie zu komplex (Lead-Routing, Anreicherung, Scoring).
Quellen & weiterführende Links
Your Company OS Ansatz
Your Company OS baut Vertriebsautomatisierung rund um einen konkreten Prozess. Wir verbinden den KI-Kollegen mit Ihrem bestehenden CRM, Postfach und Kalender, legen fest, was der Agent selbstständig tun darf, und halten die kommerzielle Kommunikation unter menschlicher Kontrolle. So arbeiten Sie den KI-Kollegen in 4 Wochen gemeinsam mit uns ein, statt in einem langen Beratungsprojekt, und entscheiden danach, ob Sie die Testphase verlängern.
Verwandte Begriffe
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